营商转型与发展可信赖的伙伴。”
2007年，华为以“引领移动网络走向IP”为年度主题，迅速发展网络无线IP化。自2006年秋以来，在通过了西班牙电信和沃达丰的测试后，华为相继赢得了阿联酋Etisalat、日本eMobile、西班牙沃达丰、新加坡StarIM等多家运营商的大单。
华为宽带的触角已经伸向了欧亚和澳洲。华为SmartAX系列宽带接入设备已在法国、中国内地、香港、俄罗斯、新加坡、美国等25个国家和地区成功运行，成为全球宽带主流供应商。
“视点通”：坐上视讯“第一把交椅”
2005年，全球大约有500万用户通过超高速互联网观看电视节目、电影及其他视频内容。根据Parks Associates所做的市场调查显示，到2010年，用户数目将增长到7000万。IPtV成为电信行业的热点。
华为抓住这一机会，首先在业界推出视讯产品。“视点通”Vie8000（简称“VP8000”）是华为的杰作。对于这一技术，华为拥有完全的自主知识产权，获得了八十多项技术专利。华为“视点通”VP8000产品包括运营支持层、视讯交换层和视讯用户层。
2000年4月，华为“视点通”VP8000获得信息产业部入网证，成为首家获得入网许可证的国产视讯产品。12月，华为协助政府部门起草了《ISDN视讯系统总技术要求》，成为国内第一个视讯设备的企业标准。
2002年，华为视讯产品在各大运营商领域及政府、教育、公安、交通、企业等行业大规模应用。同时，这一产品已成功进入美国、印度、俄罗斯、香港等多个国家和地区，为成功举办APEC、博鳌亚洲论坛等国际会议提供了优质的服务。
华为视讯产品不断推陈出新。2007年4月，华为举办“视讯2007渠道合作全国巡展”，以“合作、稳定、高清”为主题，展示了全系列产品和解决方案，VP8660、VP8650等新产品亮相，稳定、高清、易用的产品和定制化高清解决方案受到了客户的青睐。
现在telefonica、中国电信、中国移动、中国网通、铁通、国电、南方电网、俄罗斯中央电信，以及各大领域的一些大企业都是华为视讯的忠实客户。
“软化”：未来中国企业的“IBM”
业界人士经常说：三流的企业卖产品，二流的企业做技术，一流的企业做服务。在高度信息化的时代，软件比硬件更重要，软件需要密切关注用户需求，提供个性化的服务，“由硬变软”成为未来的主流。从产品到技术，再由解决方案过渡到整个运营层面的服务，是未来It发展的主方向。
IBM有一个构想，就是要做全球It建设的总构架师，从收购莲花公司开始，到把普华永道纳入其全球服务部，再到后来把PC机业务转售给联想，IBM致力于软件和服务，为客户提供从管理到业务的全方位咨询，再到It系统架构的整套解决方案，更加注重产品的差异性和个性化。现在，IBM软件和服务的收入比例已经占到总收入的70%以上。
电信业务网可分为基础网和业务网，基础网短期内很难有大的增长，而业务网发展的空间还很大。爱立信等世界级企业率先完成了向业务网的转型，已开始为运营商打理业务，全球有40多家运营商将自己的网络外包给爱立信。诺基亚也不甘落后，成立了专门的服务部，积极准备。
任正非紧追不舍，现在也在积极努力。华为已完成了从产品型企业向平台型企业的转变，现在正在从平台向解决方案发展。2004年12月2日，华为为巴西CtBC电信提供高质量和高性价比商用移动整网解决方案；2007年5月28日，华为在深圳总部与荷兰皇家电信（KPN）旗下的telfort签订了融合计费解决方案合同。
未来必将是互联网大发展的时代，IPtV就是利用tV作为宽带网络终端的极具发展潜力的业务。华为提供完整的IPtV解决方案，良好的业务感知能力，可控、可规划、可管理，具有极高的可靠性。凭借一流的解决方案，华为IPtV宽带视频解决方案通过了运营商严格的测试，参与了法国LDCOM、墨西哥tELMEX、巴西BRt、新加坡电信、香港PCC等项目。
随着解决方案日益成熟，华为也开始“软化”。目前，华为已将分散的产品线整合成完整的解决方案，针对业务网开发新的解决方案，成立了独立的子公司——华为软件。随着业务向高端攀升，难度越来越大，华为还有一段路要走。
实现从解决方案到完全的服务型企业的转变，华为将成为中国的“IBM”。一位华为高层说：“将来华为要逐步发展到不是自己生产但是却可以获取更高的价值，到那时候，我们才可以说我们真正在向IBM靠拢。”
IBM是任正非最尊敬的老师，也是他最钦佩的伟大公司，华为要做中国的“IBM”，“由硬变软”，完全转变成服